나의 직무 소개 및 하루일과
안녕하세요. 한국후지필름 인스탁스팀에서 B2B 영업을 담당하고있는 김나리대리입니다.
자사에서 인스탁스는 인기 있는 주력 품목으로, 그 중에서도 제가 담당하고 있는 B2B 영업은 매출의 규모가 특히나 크기때문에 영업직무 중에서도 책임감이 막중하고 빛나는 역할을 수행할 수 있는 직무라고 생각합니다. 저의 주요 업무는 파트너사와의 원활한 소통을 통해 월별 매출 계획을 수립하고 파트너사별 판매 현황을 모니터링하면서 인스탁스가 온/오프라인 시장에 잘 유통될 수 있도록 하는 것입니다. 아침에 출근해서 전일 판매/발주데이터를 점검하고 파트너사별 대면 미팅이나 유선 소통을 통해 판매 상황을 점검합니다. 품목별 재고 회전율/보유율 등을 확인하고 재고가 부족한 품목은 발주 일정을 계획하고 재고관리 부서와 논의합니다. 체화재고의 경우에는 채널별 시즌 행사를 기획하는 등 판매 장려를 위한 방안을 다각도로 고민하기도 합니다.
간략하게 요약하자면 자사의 상품을 대량으로 파트너사에 유통하고 소비자 트렌드를 동시에 고려함으로써 인스탁스 품목의 전체적인 판매 활성화 전략을 수립하고 실행하는 것이 저의 업무 루틴이라고 할 수 있습니다.
직무수행에 필요한 역량
이 직무를 잘 수행하기 위한 가장 중요한 역량은 '커뮤니케이션' 역량이라고 생각합니다.
B2B 영업의 특성상 유통 파트너사나 대리점 등 다양한 이해관계자와 협업해야하기 때문에 파트너사별 입장과 요구를 세심히 파악하고 유연하게 대처하는것이 필수적입니다. B2B 영업직무는 회사의 가장 큰 매출을 책임지고 있기때문에 파트너사의 구매정책이나 시즌별 운영 방향을 면밀하게 파악하고 맨투맨 대응을 통해 신뢰도가 높은 파트너가 되는것이 중요합니다. 파트너사들이 본사 담당자를 신뢰할 수 있도록 파트너사의 동향, 업계소식, 판매상황을 실시간 모니터링하고 필요한경우 먼저 대안을 준비하여 제시할 수 있는 준비성을 길러야합니다.
또한 큰 매출을 다루는 부서인만큼 수치적인 감각도 중요합니다. 수십대에서 수천대까지 큰 단위의 수량과 매출을 다루다보니 정량적인 감각과 손익구조를 빠르게 이해하고 전략을 수립할 수 있는 민첩한 사고를 할 줄 알아야합니다.
직무를 수행하며 보람을 느낄 때
제가 업무를 수행하며 가장 보람을 느꼈던 경험은, 직접 기획한 패키지가 성공적으로 시장에 안착되어 파트너사들에게도 메리트를 부여하고 인스탁스 제품의 브랜딩 역할까지 하게 됨으로써 매출 증대에 크게 기여했던 경험입니다.
지난 시즌에 특정 캐릭터와 IP 협업을 기획하고 한정판 패키지를 런칭했었는데요, 파트너사 입장에서는 새로운 수익원을 창출하는 기회였고, 고객들의 반응도 좋아서 매출 증대에도 크게 도움이 되었습니다. 해당 채널의 바이어와의 관계에서도 신뢰도가 상승했으며 추가 행사에대한 제안을 받는 등 브랜드 이미지 제고에도 일조할 수 있어서 굉장히 뿌듯했습니다. 이렇게 철저히 준비한 기획 상품이 시장에서 긍정적인 효과를 나타낼 때 단순한 판매 실적을 떠나서 큰 보람을 느낍니다.
두터워진 신뢰를 바탕으로 양사가 협업하여 좋은 성과를 만들어내고 그 과정에서 "함께 성장한다" 라는 느낌이 들 때 제게도 큰 동기부여가 되는 것 같습니다.
나의 향후 커리어 패스
인스탁스와 즉석 카메라 시장은 단순한 아날로그 기기에서 벗어나서 디지털, 소셜미디어와 결합된 새로운 형태의 엔터테인먼트 아이템으로서 그 역할이 확장되어가고 있습니다.이런 시장의 변화에 맞춰 저 또한 단순한 B2B 영업을 넘어 온/오프라인을 아우르는 영업 기획자로 성장하기 위해 노력 하고 있습니다. 구체적으로는 온라인 유통과 오프라인 팝업 스토어를 연계함으로써 상품의 홍보를 극대화/다양화하고 e-커머스 플랫폼과 SNS를 활용한 판매 채널을 확장하는 데에도 주력하고자 합니다.
빠르게 변화해가는 시장에 민감하게 대응하고 트렌드를 예측하여 고객 유입 트래픽을 증가시키는 등 소비자와의 접점을 넓히는 방향을 항상 고민하고 있습니다. 또한 향후에는 데이터기반의 수요 예측을 통해 더 큰 단위의 B2B 유통 계획을 수립하고자 합니다. 단순 B2B 채널을 관리하는 것을 넘어서서, 트렌드를 새롭게 창출하고 파트너사와 함께 성장하는 구조를 만들고 정착시키는 것이 제가 앞으로 가야할 길이자 숙제라고 생각합니다.
자랑하고 싶은 우리회사의 문화
한국후지필름의 가장 큰 매력 중 하나는 구성원 한 명 한 명이 주도적으로 일할 수 있는 수평적이고 유연한 조직문화라고 생각합니다.
일상적인 회의에서도 직급이나 연차에 관계없이 누구나 자유롭게 아이디어를 내고 의견을 공유할 수 있는 분위기가 조성되어 있습니다. 이런 수평적인 분위기를 바탕으로, 어떤 프로젝트를 추진함에 있어서도 단순히 상사의 지시에 따르기보다는 구성원 스스로가 방향성을 설정하고 움직이면서 리더십을 발휘할 수 있는 기회를 얻을 수 있습니다.
또한 회사 차원에서도 직무 관련 교육을 적극 장려하고 타 부서와의 협업도 잦기 때문에 개개인이 자신의 가능성을 확장시킬 수 있는 기회가 무궁무진하다고 생각합니다. 이런 환경 덕분에 새로운 아이디어가 떠올랐을때 주저하지 않고 도전하며 시도하고 있으며, 궁극적으로는 제 자신의 성장뿐만 아니라 전체적인 회사의 발전도 함께 만들어나가고 있다는 자부심을 갖고 일하고 있습니다.
나의 직무 소개 및 하루일과
안녕하세요. 한국후지필름 인스탁스팀에서 B2B 영업을 담당하고있는 김나리대리입니다.
자사에서 인스탁스는 인기 있는 주력 품목으로, 그 중에서도 제가 담당하고 있는 B2B 영업은 매출의 규모가 특히나 크기때문에 영업직무 중에서도 책임감이 막중하고 빛나는 역할을 수행할 수 있는 직무라고 생각합니다. 저의 주요 업무는 파트너사와의 원활한 소통을 통해 월별 매출 계획을 수립하고 파트너사별 판매 현황을 모니터링하면서 인스탁스가 온/오프라인 시장에 잘 유통될 수 있도록 하는 것입니다. 아침에 출근해서 전일 판매/발주데이터를 점검하고 파트너사별 대면 미팅이나 유선 소통을 통해 판매 상황을 점검합니다. 품목별 재고 회전율/보유율 등을 확인하고 재고가 부족한 품목은 발주 일정을 계획하고 재고관리 부서와 논의합니다. 체화재고의 경우에는 채널별 시즌 행사를 기획하는 등 판매 장려를 위한 방안을 다각도로 고민하기도 합니다.
간략하게 요약하자면 자사의 상품을 대량으로 파트너사에 유통하고 소비자 트렌드를 동시에 고려함으로써 인스탁스 품목의 전체적인 판매 활성화 전략을 수립하고 실행하는 것이 저의 업무 루틴이라고 할 수 있습니다.
직무수행에 필요한 역량
이 직무를 잘 수행하기 위한 가장 중요한 역량은 '커뮤니케이션' 역량이라고 생각합니다.
B2B 영업의 특성상 유통 파트너사나 대리점 등 다양한 이해관계자와 협업해야하기 때문에 파트너사별 입장과 요구를 세심히 파악하고 유연하게 대처하는것이 필수적입니다. B2B 영업직무는 회사의 가장 큰 매출을 책임지고 있기때문에 파트너사의 구매정책이나 시즌별 운영 방향을 면밀하게 파악하고 맨투맨 대응을 통해 신뢰도가 높은 파트너가 되는것이 중요합니다. 파트너사들이 본사 담당자를 신뢰할 수 있도록 파트너사의 동향, 업계소식, 판매상황을 실시간 모니터링하고 필요한경우 먼저 대안을 준비하여 제시할 수 있는 준비성을 길러야합니다.
또한 큰 매출을 다루는 부서인만큼 수치적인 감각도 중요합니다. 수십대에서 수천대까지 큰 단위의 수량과 매출을 다루다보니 정량적인 감각과 손익구조를 빠르게 이해하고 전략을 수립할 수 있는 민첩한 사고를 할 줄 알아야합니다.
직무를 수행하며 보람을 느낄 때
제가 업무를 수행하며 가장 보람을 느꼈던 경험은, 직접 기획한 패키지가 성공적으로 시장에 안착되어 파트너사들에게도 메리트를 부여하고 인스탁스 제품의 브랜딩 역할까지 하게 됨으로써 매출 증대에 크게 기여했던 경험입니다.
지난 시즌에 특정 캐릭터와 IP 협업을 기획하고 한정판 패키지를 런칭했었는데요, 파트너사 입장에서는 새로운 수익원을 창출하는 기회였고, 고객들의 반응도 좋아서 매출 증대에도 크게 도움이 되었습니다. 해당 채널의 바이어와의 관계에서도 신뢰도가 상승했으며 추가 행사에대한 제안을 받는 등 브랜드 이미지 제고에도 일조할 수 있어서 굉장히 뿌듯했습니다. 이렇게 철저히 준비한 기획 상품이 시장에서 긍정적인 효과를 나타낼 때 단순한 판매 실적을 떠나서 큰 보람을 느낍니다.
두터워진 신뢰를 바탕으로 양사가 협업하여 좋은 성과를 만들어내고 그 과정에서 "함께 성장한다" 라는 느낌이 들 때 제게도 큰 동기부여가 되는 것 같습니다.
나의 향후 커리어 패스
인스탁스와 즉석 카메라 시장은 단순한 아날로그 기기에서 벗어나서 디지털, 소셜미디어와 결합된 새로운 형태의 엔터테인먼트 아이템으로서 그 역할이 확장되어가고 있습니다.이런 시장의 변화에 맞춰 저 또한 단순한 B2B 영업을 넘어 온/오프라인을 아우르는 영업 기획자로 성장하기 위해 노력 하고 있습니다. 구체적으로는 온라인 유통과 오프라인 팝업 스토어를 연계함으로써 상품의 홍보를 극대화/다양화하고 e-커머스 플랫폼과 SNS를 활용한 판매 채널을 확장하는 데에도 주력하고자 합니다.
빠르게 변화해가는 시장에 민감하게 대응하고 트렌드를 예측하여 고객 유입 트래픽을 증가시키는 등 소비자와의 접점을 넓히는 방향을 항상 고민하고 있습니다. 또한 향후에는 데이터기반의 수요 예측을 통해 더 큰 단위의 B2B 유통 계획을 수립하고자 합니다. 단순 B2B 채널을 관리하는 것을 넘어서서, 트렌드를 새롭게 창출하고 파트너사와 함께 성장하는 구조를 만들고 정착시키는 것이 제가 앞으로 가야할 길이자 숙제라고 생각합니다.
자랑하고 싶은 우리회사의 문화
한국후지필름의 가장 큰 매력 중 하나는 구성원 한 명 한 명이 주도적으로 일할 수 있는 수평적이고 유연한 조직문화라고 생각합니다.
일상적인 회의에서도 직급이나 연차에 관계없이 누구나 자유롭게 아이디어를 내고 의견을 공유할 수 있는 분위기가 조성되어 있습니다. 이런 수평적인 분위기를 바탕으로, 어떤 프로젝트를 추진함에 있어서도 단순히 상사의 지시에 따르기보다는 구성원 스스로가 방향성을 설정하고 움직이면서 리더십을 발휘할 수 있는 기회를 얻을 수 있습니다.
또한 회사 차원에서도 직무 관련 교육을 적극 장려하고 타 부서와의 협업도 잦기 때문에 개개인이 자신의 가능성을 확장시킬 수 있는 기회가 무궁무진하다고 생각합니다. 이런 환경 덕분에 새로운 아이디어가 떠올랐을때 주저하지 않고 도전하며 시도하고 있으며, 궁극적으로는 제 자신의 성장뿐만 아니라 전체적인 회사의 발전도 함께 만들어나가고 있다는 자부심을 갖고 일하고 있습니다.